TPSM241 — أسئلة دورات سابقة

أسئلة حقيقية من الدورات

جاوب براسك أول، بعدين افتح الجواب والشرح.

1. سؤال ١ · صح أو خطأ

   مرحلة النمو (Growth) هي أولى مراحل دورة حياة المنتج التسويقية، وفيها يتم التركيز بشكل أساسي على تعريف الجمهور بالمنتج لأول مرة وبناء الطلب الأولي.

   • أ.العبارة صحيحة تماماً
   • ب.العبارة خاطئة تماماً
   شوف الجواب والشرح

   الجواب: ب. العبارة خاطئة تماماً

   خطأ. مرحلة (التقديم / Introduction) هي المرحلة الأولى التي تهدف للتعريف بالمنتج وبناء الطلب الأولي، تليها مرحلة (النمو) التي تهدف للإقناع وبناء الولاء في وجه المنافسين الجدد.

2. سؤال ٢ · اختيار من متعدد

   يختلف (التسويق الاجتماعي) عن (التسويق التجاري) في هدفه النهائي، حيث يسعى التسويق الاجتماعي أساساً إلى:

   • أ.تحقيق أقصى ربح مادي ونقدي مباشر لتعظيم عوائد المؤسسة المنتجة
   • ب.تغيير أو تعديل سلوكيات الأفراد لصالح المجتمع وتحقيق ربح قيمي
   • ج.توزيع السلع والخدمات المادية بأسعار تنافسية لتوسيع الحصة السوقية
   • د.بناء الطلب الأولي وتنشيط المبيعات للمنتجات الاستهلاكية الجديدة في السوق
   شوف الجواب والشرح

   الجواب: ب. تغيير أو تعديل سلوكيات الأفراد لصالح المجتمع وتحقيق ربح قيمي

   التسويق الاجتماعي لا يبحث عن الربح المادي المباشر، بل الربح القيمي (تعديل السلوك) لخدمة المجتمع، بينما التجاري هدفه مادي ملموس.

3. سؤال ٣ · اختيار من متعدد

   وفقاً لهرم ماسلو للاحتياجات، يغطي (التسويق التجاري) غالباً قاعدة الهرم (الاحتياجات الفيزيولوجية)، بينما يركز (التسويق الاجتماعي) على تلبية:

   • أ.الاحتياجات المتعلقة بتقدير الذات والمكانة الاجتماعية حصراً دون غيرها
   • ب.الاحتياجات الأربعة العليا من الهرم (الأمن، الاجتماعية، التقدير، تحقيق الذات)
   • ج.الاحتياجات الفيزيولوجية الأساسية التي تضمن بقاء الإنسان واستمراره على قيد الحياة
   • د.الاحتياجات المرتبطة بالأمان الجسدي والاستقرار الوظيفي بعيداً عن الحاجات المعنوية
   شوف الجواب والشرح

   الجواب: ب. الاحتياجات الأربعة العليا من الهرم (الأمن، الاجتماعية، التقدير، تحقيق الذات)

   التسويق الاجتماعي يلبي الاحتياجات العليا في هرم ماسلو (من الأمن وحتى تحقيق الذات) كونه يتعامل مع أفكار وقيم ومبادئ.